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40周年 三方化工開啟“不惑”之旅——訪山東三方化工集團總經理張磊

40周年 三方化工開啟“不惑”之旅——訪山東三方化工集團總經理張磊

山東三方化工集團有限公司總經理張磊

 

中國新型肥料網獨家報道:據山東三方化工集團有限公司總經理張磊表示,2015年是三方化工成立第40個年頭365彩票平台。近來365彩票平台,他們正在籌劃如何為這一年加入一些不平凡的“色彩”365彩票平台。三方化工推廣聚氨酸增效復合肥已有近五年,兩年前365彩票平台,他們搬遷到了新的廠區,“是時候總結一下這些年來的工作,開啟新的‘不惑’旅程了?!睆埨谌缡钦f365彩票平台。

 山東三方化工集團有限公司是中國最早生產復合肥的企業之一。近年來365彩票平台,山東三方化工集團有限公司通過不斷的自我變化尋求持續發展。他們擅長借力,借專家之力365彩票平台、技術之力乃至專業策劃者之力365彩票平台,借力發力,同時,不斷修正和調整方向,發展成為一個經營不斷創新、產品具有特色365彩票平台、區域優勢明顯的成長性企業365彩票平台。

 

關注環境保護,從生產線做起

今年兩會期間,空氣質量和環保問題成為最熱門的話題365彩票平台,隨后有關部門加大了對生產企業的環保監管力度。肥料企業作為化工企業,應該如何正視當下存在的問題,從自身出發365彩票平台,做好節能減排等環保工作呢365彩票平台?三方化工給出了自己的答案365彩票平台。

 “公司領導層從來都很在意環保365彩票平台365彩票平台,因為這畢竟是關系到子孫后代的生存與健康的大問題。所以我們將發展戰略規劃為以肥料生產銷售為基點,以藍色經濟產業鏈為核心,通過不斷地技術革新和設備改造,整合以化工生產和肥料加工相結合為核心的循環生產鏈365彩票平台,從化工生產源頭到復合肥產品365彩票平台,形成一個具有環保、低碳、循環生產鏈的模范企業?!睆埨谠诮邮懿稍L時說道365彩票平台。

三方化工新生產基地的建設從2010年便開始入手365彩票平台,新廠區的規劃基于公司發展戰略而定位,著眼于循環產業,標準高365彩票平台,投入大。從2014年10月份開始365彩票平台365彩票平台,三方化工所有的生產線開始配備布袋除塵裝置和環保在線檢測系統,以求最大限度降低污染。據張磊表示365彩票平台,三方化工在環保設施上的總投入達到了兩千多萬人民幣365彩票平台,“當下我國大氣污染、土壤污染問題十分突出365彩票平台,作為一家負責任的企業,關注這些問題365彩票平台,通過自身努力解決這些問題365彩票平台,是我們的義務?365彩票平台!睆埨谌缡钦f365彩票平台。

 

推廣聚氨酸肥料,不平凡之路

在談及新型肥料時張磊表示365彩票平台,新型肥料不外乎功能型肥料和提高利用率的肥料。三方化工在決定將“提高肥料利用率”作為其進軍新型肥料的方向,為此,他們與中科院沈陽生態研究所展開戰略合作365彩票平台,引進了聚氨酸增效技術365彩票平台,創新發展了在高塔365彩票平台、氨化造粒工藝技術上的聚能生態化生產技術,成功開發了聚離子生態肥和聚能珍珠肥兩大系列產品?365彩票平台!熬垭x子生態肥,專用性比較強;聚能珍珠肥通用性比較強365彩票平台?65彩票平台365彩票平台!?/span>

 毫無疑問,當下我國肥料行業產能過剩、產品同質化嚴重的出路便是走差異化的產品發展之路365彩票平台365彩票平台,三方化工便是這條路堅定不移的踐行者。但是聚氨酸肥料的推廣之路卻也并不平坦?65彩票平台!靶庐a品的推廣會面臨重重阻礙,農戶不接受高端肥料,不相信這類產品能夠增產增收365彩票平台。為了將這兩款產品成功打入市場365彩票平台,我們也是下了不少功夫?!睆埨谡f道。

 他們在營銷推廣中,將聚谷氨酸產品形象地比喻為離子轉化泵——可以快速轉化養分,離子纏繞,利用生物相容性將離子轉移到根內365彩票平台。其次365彩票平台,聚谷氨酸還是養分運輸車——將進入根部的纏繞離子養分快速運輸到葉片,減小離子電性的影響,使養分運輸更快。同時365彩票平台,聚谷氨酸增效肥料也是能量富集器——可以絡合正、負價離子,防止養分固定和淋(損)失。此外,聚谷氨酸增效肥料更是優良保水性能的保水膜——能夠鎖住根系周圍水分365彩票平台,創建根系良好的水肥環境。他們開發的聚離子生態肥,不僅是科學添加生物制劑以及速效365彩票平台、高效的完美結合,也是全效水溶無殘渣365彩票平台、適合沖施滴灌的產品,激活被固定營養元素,提高養分吸收效率。

 除此之外,三方化工在終端做了大量的示范試驗田,開了大量的會議365彩票平台,通過對比365彩票平台,聚氨酸肥料的切實效果逐步被農戶所接受,隨之而來的是銷量的節節攀升,幾年來更是呈現翻番的態勢。

 

創新營銷理念365彩票平台,實現廠商一體化發展

2011年7月,三方集團與中國科學院沈陽應用生態研究所簽訂長期戰略合作協議365彩票平台365彩票平台,并召開新型肥料新聞發布會,宣布代表國內領先技術的聚離子生態肥和聚能珍珠肥的誕生。2012年3月365彩票平台,三方集團全面展開了全模式營銷365彩票平台,構建“三位一體”營銷理念365彩票平台,開始快速推動新產品的銷售工作365彩票平台,取得良好效果,得到了經銷商和用戶的極大肯定。2013年三方化工召開聚合氨基酸技術論壇365彩票平台,2014年4月365彩票平台,發起成立“三方創新與發展聯盟”365彩票平台,聯合全國的經銷商,共同做好新型肥料的推廣工作365彩票平台。

近年來,三方化工逐步將營銷朝向服務方向轉變?!拔磥?/span>肥料行業的競爭將會是終端服務的競爭,能否為農民提供系統全面的農化服務,甚至全程作物營養解決方案關系到企業的生存和發展365彩票平台。而經銷商也面臨著同樣的問題365彩票平台。所以,我們決定與經銷商進行聯合,共同完善終端的服務體系365彩票平台?65彩票平台!睆埨谌缡钦f365彩票平台。近兩年來,三方化工已經開始著手對營銷人員進行農化培訓365彩票平台,現在的他們多是身兼銷售與服務的雙重身份,深入田間地頭,對農民的科學種田、合理施肥進行指導。

“2015年,我們三方化工40歲了,這是我們總結經驗的大好時機365彩票平台。在過去的五年中,我們從產品到營銷做了翻天覆地的改變;下一個五年,也將會是三方化工的‘’不惑之旅365彩票平台。為此,我們將會展開一系列頗具意義的活動,感恩合作伙伴不離不棄的同時,也為未來的發展積蓄能量365彩票平台?!睆埨谛判氖愕貙τ浾哒f365彩票平台。

(轉載自中國新型肥料網)

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